O vizită recentă într-un hipermarket din București a ilustrat modul în care cumpărăturile impulsive sunt influențate de mecanismele psihologice, chiar și atunci când produsele nu sunt necesare.
Rodica Ianole-Călin, profesor de economie comportamentală la Universitatea din București, explică faptul că majoritatea deciziilor de cumpărare se bazează pe evaluări relative, nu pe necesitate reală.
Astfel, un preț redus cu 40% pare mai atractiv decât un preț mai mic, chiar dacă produsul nu este esențial.
Impactul reducerilor și durerea plății Profesorul afirmă că momentul în care plătim pentru un produs declanșează o reacție în creier, asemănătoare cu un mic șoc electric.
Această reacție variază de la persoane care simt foarte puțin disconfort la cheltuieli, până la cei pentru care orice plată reprezintă o durere fizică.
Citește articolul complet pe România Expres
Deschide articolul →